Punctul de plecare al oricărei afaceri durabile nu este produsul sau serviciul, ci motivul pentru care există.
Majoritatea oamenilor care pornesc o afacere încep prin a răspunde la două întrebări: Ce vindem? și Cum facem asta? Foarte puțini se opresc la o a treia, mai importantă: De ce?
Consultantul de strategie Simon Sinek a popularizat un model simplu, numit Cercul de Aur, care explică de ce unele organizații reușesc acolo unde altele eșuează. Modelul are trei niveluri:
Aproape orice companie știe ce face. Multe știu cum fac. Puține știu cu adevărat de ce fac.
Creierul uman nu ia decizii pur rațional. Oamenii nu cumpără ceea ce faci, cumpără de ce faci. Dacă mesajul tău pornește de la produs, ajungi să convingi cu argumente. Dacă pornești de la scop, creezi convingere.
Apple nu a vândut calculatoare. A vândut ideea că oamenii care gândesc altfel merită unelte pe măsură. Produsul a venit după. Și tocmai de aceea oamenii stăteau la coadă pentru el.
Același principiu funcționează și pentru un startup de doi oameni dintr-un oraș mic.
Înainte să scrii un plan de afaceri sau să deschizi un cont de Instagram, răspunde în scris la aceste întrebări:
Dacă nu poți răspunde clar la a treia întrebare, înseamnă că nu ai găsit încă „de ce-ul". Nu este un semn să te oprești, este un semn să mergi mai adânc.
Claritatea scopului nu ajută doar la vânzări. Ajută la recrutare, la luarea deciziilor dificile și la menținerea direcției când lucrurile merg greu. O echipă care știe de ce face ceea ce face rezistă mai bine presiunii decât una care urmează doar un plan.
Cei mai mulți antreprenori descoperă „de ce-ul" abia după primul eșec. Nu trebuie să fie așa.
„De ce?"-ul nu este o întrebare filozofică. Este cel mai practic lucru pe care îl poți clarifica la începutul unui proiect. Definește tot ce urmează: mesajul, echipa, produsul, parteneriatele.
Dacă ești la început de drum și nu știi de unde să pornești, pornește de acolo.
— Echipa ATA
Autentifică-te pentru a aprecia articolul și a lăsa un comentariu.
Fii primul care comentează.
